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第3331章 新口号


翁文化微微点头,刚要开口说话,赵晓光却神色凝重地抛出了一个关键话题:“翁部长,为了更有力地抓住每团外卖恶意竞争的把柄,我想让您在接下来的营销方案中,推出每团外卖比饿了吧外卖优惠10元的活动策略,您意下如何?”

翁文化一听,顿时面露难色,毫不犹豫地拒绝道:“赵先生,这绝对不行。我若是这样做了,无疑是公然违背公司的营销规划和利益,公司一旦知晓,我必将万劫不复。”

赵晓光看着翁文化坚决的态度,不慌不忙地说道:“翁部长,我理解您的顾虑。但您家里的情况您自己最清楚,您母亲的病一直需要高额的治疗费用,您儿子的留学费用也还没有着落,您难道不想尽快解决这些经济上的难题吗?”

翁文化听到赵晓光提及自己的家庭状况,脸色瞬间变得极为难看,他愤怒地说道:“赵先生,您竟然调查我!这是对我个人隐私的严重侵犯。”

赵晓光神色依旧淡定从容,他摆了摆手,解释道:“翁部长,您误会了。我们在商业竞争的过程中,会对相关人员进行一些必要的背景了解,但这绝非恶意调查。我只是想让您明白,我们是真心想与您合作,也能切实帮您解决眼前的困境。您想想,如果您继续在每团外卖,按照他们现在的经营手段,一旦被揭露,您不仅可能失去工作,还可能背负上不良的职业声誉。但如果您与我们合作,成功之后,您不仅能获得丰厚的报酬,还能摆脱眼前的经济危机。您的家人也能过上更好的生活。”

翁文化心中虽然依旧恼怒,但赵晓光的话却让他陷入了沉思。他深知自己目前的经济压力巨大,每团外卖的工作虽然看似稳定,但如果真如赵晓光所说,公司存在不正当竞争行为,那么未来的风险也不可小觑。而赵晓光提供的合作机会,虽然充满风险,但也可能是改变自己命运的一次契机。

赵晓光见翁文化的态度有所缓和,继续说道:“翁部长,我们会为您制定详细的保护计划,确保您在操作这个优惠活动时不会被轻易察觉。而且,这一活动一旦推出,我们就能迅速收集到每团外卖恶意竞争的关键证据,届时,一切都将在我们的掌控之中。您只需在合适的时机,将相关数据和信息提供给我们即可。”

翁文化沉默良久,内心进行着激烈的挣扎。最终,他无奈地叹了口气,说道:“赵先生,我可以按照您的要求去做,但您必须保证所有的承诺都能兑现。”

赵晓光心中大喜,但脸上依旧保持着沉稳的神情,说道:“翁部长,您放心。我们一定会遵守承诺。接下来,我们详细商讨一下具体的操作细节吧……”

翁文化与赵晓光就那项危险而诱人的计划达成一致后,两人便开始详细商讨具体的操作步骤。赵晓光的眼神中透着一丝狡黠与得意,他压低声音说道:“翁部长,这次活动我们要做得巧妙,绝不能让人看出是刻意为之。您在设计宣传口号和方案细则时,一定要避免引起内部的怀疑。”

翁文化眉头紧锁,他深知此事一旦败露,自己将陷入万劫不复之地,但家庭的经济压力像一座大山,迫使他不得不冒险前行。“赵先生,我明白其中利害,可这宣传口号既要体现出优惠力度,又不能太直白,确实有些棘手。”

赵晓光沉思片刻,缓缓说道:“可以这样,您在宣传中强调限时特惠,新用户专享每团外卖超值套餐,比其他平台更省10元起。用这种模糊的表述,让大家以为只是新用户拉新活动,不会过多联想到恶意竞争。而且,在投放渠道上,先选择一些小流量的平台进行试点推广,观察反应后再逐步扩大范围。”

翁文化默默点头,将这些要点一一记录下来。赵晓光又接着说:“在操作过程中,您要尽量避开公司的数据监控部门,利用一些私人时间和隐蔽的渠道来修改数据和上传方案。我会安排技术人员在后台协助您,确保一切顺利进行,但您千万不能露出破绽。”

两人密谈了许久,直到翁文化对整个计划的流程和细节都了然于心,才匆匆离开。回到公司后,翁文化的内心依然忐忑不安。他坐在办公桌前,手中握着那份写满计划的文件,犹豫再三,最终还是起身走向了上级领导的办公室。

在领导面前,翁文化强装镇定,将精心准备的宣传口号方案递了上去。“徐总,这是我最近构思的一个新的营销方案,旨在通过限时优惠活动吸引更多新用户,提升我们每团外卖的市场份额。”

宣传负责人徐为正接过方案,仔细审阅起来。翁文化的心提到了嗓子眼,生怕对方发现其中的端倪。

一旁,徐为正仔细地审阅着翁文化递上来的宣传口号方案,眉头逐渐皱起,他抬起头,目光中带着一丝疑虑:“翁部长,这个方案虽然看似有一定吸引力,但其中的优惠力度和投放策略似乎有些过于激进了。

我们之前并没有类似大规模针对新用户如此大幅度优惠的先例,这可能会对我们的利润空间造成较大冲击,而且在一些小流量平台试点推广,效果也难以保证,我不太同意这个方案。”

翁文化心中一紧,但他早有准备,深吸一口气后说道:“徐总,我理解您的担忧。但您也知道,如今外卖市场竞争愈发激烈,饿了吧外卖最近在市场上动作频频,不断抢夺我们的用户。我们必须采取一些强有力的手段予以回击,这个方案就是我们的反击利器。

通过这样的限时特惠,我们能够快速吸引大量新用户,一旦他们体验了我们每团外卖的优质服务,就很有可能成为长期稳定的用户,从长远来看,这对提升我们的市场份额和整体盈利是非常有利的。”

徐为正微微摇头:“我明白竞争的激烈,但我们不能盲目地进行价格战。这样大幅度的优惠,很可能会引发行业内的价格乱象,也容易让公司陷入不正当竞争的舆论漩涡。”

翁文化连忙解释道:“徐总,这绝对不是不正当竞争。我们只是针对新用户推出的限时特惠活动,旨在拉新,并没有针对特定竞争对手进行恶意打压。您看这宣传口号‘新用户专享每团外卖超值套餐,比其他平台更省10元起’,并没有明确指出是饿了吧,只是用了‘其他平台’这样模糊的表述,不会给人留下把柄。

而且我们会严格控制活动的时间和范围,确保不会对市场秩序造成不良影响。”

徐为正沉思片刻,依然有些犹豫:“可是,即便如此,这对我们的成本控制也是一个巨大的挑战。”

翁文化见状,进一步说道:“徐总,我已经做了详细的成本核算和效益预估。虽然在优惠期间我们的利润会有所减少,但随着新用户的大量涌入,订单量的增加,我们与商家的合作会更加紧密,能够争取到更多的优惠政策和资源,从而降低运营成本。

同时,这些新用户后续的消费也将为我们带来持续的收益,足以弥补前期的优惠投入。

而且,如果我们不采取行动,继续任由饿了吧这样扩张,我们未来面临的市场压力会更大,到时候损失的可不仅仅是这点优惠成本了。”

他顿了顿,又压低声音说道:“徐总,您也知道公司内部对于业绩的要求和期望。如果我们能够成功实施这个方案,提升市场份额,在公司高层那里也会是一大功绩。

您在领导岗位上,这无疑是一个展现您卓越领导能力和战略眼光的好机会。”

徐为正听了翁文化的话,内心开始动摇。他确实也感受到了来自公司高层的业绩压力,而且翁文化的分析也有一定的道理。如果能够在不涉及不正当竞争的前提下,成功反击饿了吧并提升业绩,对自己的职业发展也是极为有利的。

翁文化看出徐为正的态度有所缓和,继续趁热打铁:“徐总,我在这个行业也打拼了多年,对于市场的敏感度还是有一定把握的。

这次的方案虽然有风险,但风险与机遇并存。我愿意全程跟进这个项目,确保每一个环节都不出差错。如果出现任何问题,我愿意承担全部责任。”

徐为正沉默良久,最终缓缓地点了点头:“好吧,翁部长。既然你如此有信心,那我们就按照这个方案试一试。不过,你一定要密切关注活动的进展情况,一旦有任何异常,立刻停止并向我汇报。”

翁文化心中大喜,连忙点头:“徐总您放心,我一定全力以赴。”

从徐为正的办公室出来后,翁文化长舒了一口气,但他知道,真正的挑战才刚刚开始。他按照与赵晓光的约定,开始秘密地筹备活动的各项事宜。在技术人员的协助下,他利用私人时间在后台修改数据,精心设置优惠活动的规则和参数。

同时,他也安排了小流量平台的试点投放工作,密切关注着用户的反馈和数据的变化。

随着活动在小流量平台的逐步推进,正如翁文化所料,新用户的注册量开始有了明显的上升。看到初步的成效,翁文化既兴奋又紧张。

他一方面加快了在其他平台的推广准备工作,另一方面,也时刻警惕着公司内部和外部竞争对手的察觉。


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