第743章 友谊商店的付经理
赵山河坐下没一会,许多老面孔都来到了会议室。
毫无意外,王长山和唐仁安也来了。
唐仁安春风满面,一点都看不出着急的模样,看到赵山河甚至还冲着他笑了笑。
王长山也背着个手,悠哉悠哉地迈着八字步跟在唐仁安后边。
赵山河还有点奇怪呢,这次商务局开会,内容和之前一样,都是讨论那些日子越来越难过的商场,应该何去何从。
89年已经过了一半,从春节到现在,又有十来家商场已经关门歇业了,衡阳购物市场,应该是其中最大的一家,甚至比之前被赵山河接手的南城百货规模更大。
虽然有张继斌离职带来的影响,而且离华龙商场也太近了,但这个曾经南城商场的领头羊都倒下了,其他小型商场的日子有多不好过可想而知。
就是这些小型商场接连倒闭,欠下的货款,以及失业的员工,应该让商务局十分头疼才对,唐仁安却好像根本不着急一样……
过了一会儿,又有一个中年男人进来了,于辰冲着那人招了招手,等走近了之后,向赵山河介绍道:“山河老弟,这位是友谊商店的付子敬,付经理。”
赵山河也起身和付子敬握了握手。
付子敬十分年轻,三十来岁,穿着简练的格子衬衫,方头方脸,带着几分热情的笑容。
“早就听说过赵老板的大名了,今天终于能见一面,不胜荣幸!”
“哪里,听说付经理挽狂澜于既倒,把友谊商店盘活了,这才是真正的英雄人物!”
两人互相吹捧了几句,三人挨着坐下。
赵山河虽然是第一次和付子敬见面,但其实对他还是有一定了解的。
从改开后,友谊商店就一直在走下坡路,到了去年,颓势已经非常明显了,本身的经营管理方面就存在不小的问题,加上位置也比较尴尬,隔壁就是绍山百货,竞争压力很大。
如果不是还有华侨商店这一层身份撑着,恐怕马上也要步衡阳购物市场的后尘了。
但付子敬接手之后,另辟蹊径,让友谊商店走高端路线,主打高端、精品、优质。
说白了就是奢侈品!
付子敬还想出了一句广告词:“友谊购精品,精品在友谊”。
别的商场还在发愁怎么把100多一套的西装卖出去呢,他就已经到粤省联系了港城那边的名牌店,上架了1000多一套的皮尔卡丹。
别的商场还在卷手表的价格,从200降价到100元以内时,都在比谁家卖得更便宜,友谊商店的货架上,却摆上了价值好几千甚至上万的劳力士……
在当下这个年代,这个决断可以说相当有魄力,要知道,南城普通工人的工资也就不到一百块每个月,这些动不动上千甚至上万的奢侈品,根本不是普通家庭能消费得起的。
而且年后友谊商店又进行了改革,市民到一楼和二楼购物,不再需要外汇券,商场买的东西,都是价格相对比较高的奢侈品牌。
老百姓因为好奇,来到友谊商店,看到那些奢侈品牌,自然是议论纷纷。
赵山河前一阵还听说过,友谊商店上架的奢侈品在南城引起了一阵讨论,甚至还上了报。
最后付子敬还是顶住了压力,把这条路子走了下去。
因为他意识到,物资紧缺的时代已经过去,零售业的竞争,已经从最初级的商品竞争,上升到了多维度的比拼,服务、环境、以及定位!
友谊商店选择走高端路线,和旁边的绍山百货正好错开了锋芒。
这个策略,在商业上叫做错位竞争。
本意是降低与其他百货市场市场重合度,没想到却取得了奇效。
因为改开之后,南城也出现了一批有钱人,听说友谊商店卖名牌货,愿意去消费的不在少数。
那1000多一套的皮尔卡丹西装甚至卖断了货!
对于那些奢侈品,赵山河自己是不会买的,在他看来品牌溢价纯属智商税。
不过存在即合理,很多人还是无法抗拒那种优越感的,穿上名牌之后,好像就跟普通人不一样了。
刚刚富起来的这一代人,正好需要一个炫富的渠道,除了BB机、小车之外,这些奢侈品就成了有钱人最好的外在表现。
所以友谊商店的兴起,自然就顺理成章了。
按照前世的发展,未来的几年时间内,友谊商店将会以高端闻名,逐渐成为南城效益最好的商场。
等到90年代还兼并了边上的绍山百货,打造了南城第一个购物中心,到了98年,销售额更是突破了10亿元,成为了抚远省面积最大的商业企业,销售额、商品数目、客流量等等各项数据都是全省第一!
赵山河对这位能将友谊商店盘活的付经理,还是有几分佩服的,先不说奢侈品本身的问题,付子敬能够做出那样的决断,在当下这个风口上,还是非常需要魄力的。
不过赵山河很清楚,自己跟付子敬不是一路人。
因为在1999年的国企改制中,这位有能力的付经理,将会以500万的资金入股,成为友谊商场的最大股东,吃得那叫一个满嘴流油,到了09年成功上市,付经理也成为了亿万富翁。
不过,付经理的能力也就在当下一众国营商场的经理中算是比较出色的,
简单打个比喻,就是矮子里面的正常人。
但等到二十年后,付子敬的水平就有些跟不上时代了,尤其是12年之后,电商崛起,线下零售业收到巨大的冲击,他的企业也不例外。
付子敬想要再次改革,但对新生事物了解太少,一直不见起色,甚至还越来越差,背上了不少的债务,甚至70多岁高龄的付经理还被限制高消费……
聊了几句之后,付子敬问道:“赵老板,于经理前一阵跟我讨论过一个计划,将友谊商店和绍山百货整合起来,修建一个大型的购物中心,引进餐饮和娱乐,听说这个点子是你提出来的?”
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