第397章 贾总的骄傲

“小老板，东汽的贾总到了，在大会议室。”

沈欣推门走了进来，身穿着一身精致剪裁的西装，显得有些着急忙慌。

卫筱闻言摩拳擦掌，从椅背上拿起了自己的外套，面对镜子仔细的梳理额前的刘海。

“沈姐，让宋杰和俞兆林准备好资料，在前台待命。”

“你和我先去会会这位贾总。”

“要拿出百分之二百的精力应对这场磋商。”

妆容仪表确认无疑，卫筱走出办公室，一路上都在给自己打气。

自从和卢叔请教之后，卫筱茅塞顿开。

对于造车的具体思路也有了清晰的框架。

卢叔说的没有错。

3分垂直整合，7分水平协作是她目前最优的选择。

那么。

找一家靠谱的代工厂进行合作就是万里长征的第一步。

这家公司的选择卫筱斟酌了很久，做过无数次的横向对比。

国内拥有整车制造资质的企业并不多，刨除货车和商用汽车，剩下的乘用车制造厂家更是屈指可数，满打满算十来家。

所以卫筱的合作对象就选定在这十来家公司中。

至于怎么选，卫筱也经过了一番头脑风暴。

首先，车企自身的业务要过硬。

不能是那种在前一阶段趁着热钱入场的新玩家。

也不能是靠着一张牌照吃老本，没有硬实力的老企业。

一定要是那种深度参与了国内汽车工业发展，并且拿出过过硬产品，有成功经历的企业。

于是。

名单里的企业数量瞬间减半。

其次，车企自有的新能源品牌不能太强势。

比如近十年崛起的那些自主新能源品牌。

人家抓住了市场机遇，深耕十多年，从默默无闻的小厂家干到年销量500万量的巨头。

旗下品牌七八个，各个都是战斗力极强的车型。

像这种企业，跑去合作，无异于自找苦吃。

人家没有外部资金介入，都活的好好的，干嘛还要费劲巴拉搞合资？

如此。

卫筱的名单里只剩下了三家老牌国企。

这三家企业都有几十年的历史，深度参与了汽车工业的发展。

早年市场上百分之九十的合资车都出自这三家之手。

只不过体量太过庞大，难以转向。

当新能源浪潮袭来的时候，他们航母掉头，有些慢了。

等回过神来的时候，新势力已经抢占了市场。

他们后知后觉的发布新能源品牌，在市场的夹缝中求生存。

但效果一般，只能靠燃油车合资车的底蕴硬撑。

在这种情况下，他们是所有车企里最需要新能量注入的。

只有大胆改革，才能在产业转型中占得一席之地。

而且这三家的工业底蕴厚，品牌有保障，恰好符合卫筱自身的要求。

所以卫筱选择了东汽作为最终目标。

原因无他，因为自己的人脉可以够得到。

“贾总，幸会！”走进大会议室的卫筱满脸商务。

贾旭召对于这位物流女王心里还有一些敬意，连忙起身相迎，一个劲的夸顺风的总部壮观，没有意识到事情的严重性。

他来之前，中间人老卢只是说顺风有意向合作。

贾旭召想当然。

一家物流企业要和自己这个车企合作，那自然是关于采购货车方面的事情。

如此一来，他是乙方，卫筱是甲方。

自己天然弱势。

如果顺风想采购自家的货车，那可是一笔大订单，求之不得。

不过。

卫筱很快开门见山。

闻听顺风想要进入新能源领域，贾旭召的脸色立刻沉了下来，坐在椅子上一动不动。

“要不……坐下说吧……”

随着甲方乙方和中间人卢斌的落座，就听卫筱自信满满开口。

“贾总，贵司是国内汽车制造业的总龙头。”

“当我确立造车这个战略的时候，贵司是第一个出现在我脑海里的选择。”

“今天请您过来，我们完全抱着学习的态度，希望您不吝赐教。”

一旁的沈欣越听越紧张。

此时的小老板让她感觉到陌生。

她不是那种虚伪客套的人。

一般的商务会面都是直来直往，行就是行，不行就不行。

很少溜须拍马，在言语上打太极。

可今天，她不滴。

措辞和表情都像是拿过奥斯卡一样，假的一批。

可见小老板对于贾旭召有多重视了。

但对面的贾旭召反应平平：“卫总过谦了，您在物流行业也是龙头，让我当您的老师，我惭愧的很。”

“您当得起。”

卫筱能听出贾旭召的潜台词。

看来这次的难度不低。

贾总的言下之意，我们各干各的，井水不犯河水。

所以她只能见招拆招。

“呃……”

贾旭召沉吟了一声。

“目前的汽车行业，厮杀很激烈，我个人感觉已经不存在入场的时机了。”

嘶——

言毕。

卫筱还没来得及说话，沈欣倒吸一口凉气。

拒绝的好直白！

这话翻译过来：别跟着瞎掺和。

现在的产业已经进入到了存量厮杀的阶段，不是蓝海。

新玩家的加入，只会让战场变得更焦灼，而不能把蛋糕做大。

站在东汽的角度看，他们虽然拿不到第一，但至少还站在厂商比赛。

这个时候顺风再杀进来，其实是多了一个竞争对手。

中间人卢斌也感觉到风向对卫筱不利，于是开口和稀泥。

“事在人为嘛，没有不对的时机，只有不对的玩家。”

卢斌是毫无保留的支持卫筱的。

毕竟抛开人脉关系，还有切实的利益存在。

如果卫筱能顺利和东汽牵手，自己作为上游供应链，自然是多了一个客户。

所以他才费尽心机攒这个局。

不过小侄女的处境很艰难，人家老贾抬手就已经表明了态度，很坚决。

自己能做的只能是尽量缓和氛围，给侄女一点余地。

至于如何打动老贾，只能看卫筱的发挥了。

面对众人的目光，卫筱调整了呼吸，再次开口。

“贾总说的很对，现在的新能车行业已经规范化了，所以我们才想和东汽这样的老前辈取经。”

“当然，顺风不是拿来主义者。”

“我们一定会付学费，哪怕再大的代价也在所不惜。”

谈判不顺利，那就加快步伐。

提前把筹码抛出来，稳住贾旭召。

“顺风虽然未曾涉足制造业，但我们和晨盾常年深度合作。”

“尤其是我们和晨盾联合设立的创新研究院。”

“一直在致力于电气技术的研发。”

“如果我们能合作，晨盾自然也会入局。”

贾旭召的目光清澈了一些。

说起技术，他不怀疑。

人家晨盾在短短几年的时间内，在无人机市场迅速崛起，做的都是军用级的产品。

虽然不是一个行业内的，但无人机和新能车的相同点太多。

晨盾一定能帮得上忙。

不说别的，晨盾是国内唯一一家有全智能生产线的制造业企业。

这对于贾旭召有很大的吸引力。

卫筱和陈晨的关系外界早有揣测，不是一家人胜似一家人。

顺风造车，贾旭召觉得没什么吸引力。

可如果……

晨盾想造车，贾旭东确实想展开了解一下。

“愿闻其详。”

看到贾旭召有点上套，卫筱立马添柴加火。

“如果我们可以合作，晨盾储备的三电技术自然会加入到供应链之中。”

“由东汽提供整车制造，电池电机和电控由晨盾负责。”

“我们们顺风提供物流、营销和资金支持。”

“这样整合下来，我们会打造一支几句竞争力的品牌。”

看卫筱势在必得的样子，贾旭召眉眼一沉。

“那么这个品牌的股权结构呢？”

卫筱脱口而出：“顺风和东汽都占四成，晨盾占两成，当然具体比例我们可以在做商讨。”

“您的意思是，顺风和晨盾加起来一共是六成？”

“原则上是的。”

贾旭召深藏不漏，接着问道：“这其中晨盾提供三电技术，我们提供整车生产，那顺风在生产环节是何种何种角色？”

听来听去。

这里头好像没顺风什么事儿。

晨读的技术没的说，贾旭召是认可的。

如果能够和晨盾强强联合，确实有点吸引力。

关键是顺风。

你只提供资金、营销物流这些有的没的。

我需要吗？

仔细算下来，卫筱和之前那些想在新能车市场捞快钱的企业好像没什么两样。

都是背着一麻袋钱就想杀进制造业。

前两年这套还能搞，现在不比从前了。

制造业，生产线为王。

顺风啥也没有，还想占四成股本？

你这四成不要紧，关键是傻子都知道你们和晨盾关系好。

你俩4+2=6。

占股本的绝大多数，那我东汽在这种合作中有什么地位？

面对质疑，卫筱不卑不亢。

“贾总，我重申一遍，顺风造车的决心是毋庸置疑的。”

“因此我们不会只在资金环节投入，我们会深度参与生产环节。”

“顺风和晨盾共同控股的AI研究院，前身叫做路通科技。”

“这家公司早就在自动驾驶领域布局了，并且有足够的技术储备。”

“他们自身的智能驾驶系统，完全不虚任何一家企业的驾控。”

“如果成功合作，我们会为这辆车提供全套的智能驾驶解决方案。”

嘿嘿！

你以为晨盾是我的底牌，其实苏雪松的路通才是底牌。

晨盾厉害毋庸置疑，但是相对造车，路通才是王炸。

苏雪松这么多年，别的没整出来，技术储备了不少。

尤其是陈晨对路通进行改组之后，这家企业的技术突飞猛进。

人家搞的智能驾驶系统是工业级的，连接的数据量十倍于民用，规格高的一批。

这种企业出来搞乘用车智驾，简直就是降维打击。

听到小老板抛出的筹码，一旁的沈欣在心里直竖大拇指。

说的是。

路通虽然改组了，大头还是在顺风这里。

当时大家觉得小老板投资路通，纯粹是为了给舅舅找工作。

没想到。

几年前射出的子弹正中眉心。

路通积攒下的智驾技术，正好是顺风谈判中的最大筹码。

小舅苏雪松也不是完全的酒囊饭袋。

这些年钱没少花，技术也没少搞。

之前没有产生利润，是因为小舅的东西太超前，使用前景不高。

但放在这个时间点，小舅的技术刚刚好。

路通科技的那一套东西，稍作修改，无限接近于L4。

不少顺风的货车已经用上了这套系统。

尤其是人家的大数据联网服务，经过陈晨改造之后，已经具备了初步的车路云功能。

如果能放在家用乘用车上，一定是妥妥的第一梯队。

“哈哈，这就是我佩服我这位小侄女的地方，她年纪不大，眼光却很长远。”

卢斌发自内心的赞赏，一直在给她点赞。

这些年顺风可没少折腾。

晨盾就不说了，被认为是卫筱最成功的投资。

可除了晨盾之外，卫筱还有很多持续性的投入。

不管是卢斌自己，还是贾旭召，这些外人很容易被固有印象绑架。

以为顺风还是那个送快递的物流中坚。

以为卫筱还是那个接受家业，嗷嗷瞎折腾的商二代。

但随着时间的推移，当大家站在某一个节点往后看的时候。

顺风俨然是一尊庞然大物，集航空航运、物流设备、飞行器等诸多产业为一体。

转过头。

卢斌苦口婆心：“老贾，顺风的实力其实是被低估了。”

“他们和那些卖扫地机器人造车的不一样。”

“顺风本就是行业中坚，还有海量的技术储备。”

“你们俩联合起来，声量天然就大一倍，一加一可以大于二。”

贾旭召在旁边听着，面色越来越沉重。

他并没有感觉到顺风的强大对于自己是什么优势，反而有一些紧迫感。

“稍等一下，如果我理解我没有错的话。”

“按照刚才的方案。”

“晨盾提供三电，顺风提供智驾，我们提供车身。”

“是这样吗？”

卫筱笑着点点头：“没有错，这是我们能拿出的最大诚意。”

“也就是说，你们提供灵魂，我们只提供躯体？”

“作为一家连续十八年占据国内汽车销量榜榜首的企业。”

“我们是无法接受这种方案的。”


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